預測1 醫療物(wù)聯網終于得(de)到關注

我們正在看到醫療保健機構、醫院和(hé)醫療行業在其傳統IT網絡内以及現在的(de)醫療物(wù)聯網(IoMT)和(hé)物(wù)聯網中越來(lái)越多(duō)地采用(yòng)安全技術。随著(zhe)這(zhè)些網絡的(de)融合，能夠在這(zhè)些領域提供專業技術的(de)經銷商夥伴将變得(de)搶手，因爲這(zhè)個(gè)細分(fēn)市場(chǎng)正以指數級速度加速發展。

系統集成商将負責創建适當的(de)網絡分(fēn)段，并應用(yòng)零信任框架作爲其方案的(de)一部分(fēn)，以限制可(kě)能被入侵的(de)IoMT設備進行橫向移動。

根據《中國醫療物(wù)聯網白皮書(shū)(2020年)》，2022年中國醫療物(wù)聯網市場(chǎng)規模将達到679.7億元，2018年至2022年的(de)年複合增長(cháng)率爲16.1%。我們相信會有更多(duō)的(de)渠道合作夥伴會從安全實踐中加快(kuài)對(duì)醫療物(wù)聯網的(de)關注。

預測2 創新将是後疫情時(shí)代的(de)關鍵

從新冠疫情開始，随著(zhe)企業和(hé)組織機構通(tōng)過商業危機應對(duì)連續體(BCRC)進行工作，我們能夠看到從最初的(de)反應一直到最後蓬勃發展的(de)各個(gè)階段。

BCRC過程：反應->穩定->生存->優化(huà)->蓬勃發展

企業将繼續尋求創新，以優化(huà)其運營。從快(kuài)閃店(diàn)(pop-up stores)到不斷增加的(de)線上數字化(huà)商店(diàn)，我們将看到更多(duō)的(de)傳統實體店(diàn)轉向雲和(hé)在線零售。随著(zhe)“數字經濟”在整個(gè)2021年繼續蓬勃發展，這(zhè)種加速發展的(de)勢頭将沒有任何放緩的(de)迹象。

安全團隊将越來(lái)越多(duō)地基于網絡安全将如何支持和(hé)實現企業不斷發展的(de)業務模式，來(lái)證明(míng)網絡安全投資的(de)合理(lǐ)性。對(duì)于渠道來(lái)說，這(zhè)意味著(zhe)我們需要幫助安全團隊，在企業戰略的(de)背景下(xià)闡明(míng)投資安全的(de)價值，以及網絡安全如何幫助企業優化(huà)其在後危機時(shí)代經濟中的(de)業務模式。

新挑戰需要新方案，這(zhè)來(lái)自于創新思維和(hé)克服曆史上對(duì)變革的(de)抵觸。正是在這(zhè)個(gè)創新的(de)時(shí)代，中國經銷商群體才有機會大(dà)放異彩。我們從未見過企業如此渴望探索各種可(kě)能。以此爲考量，經銷商群體現在不僅有機會，更有義務在經濟反彈中發揮自己的(de)作用(yòng)。

預測3 再次重點解決“可(kě)控的(de)事情”

雖然這(zhè)種面向内部的(de)轉變在本質上是突然的(de)，但它确實加快(kuài)了(le)企業内部幾個(gè)核心領域的(de)發展，而這(zhè)些領域之前一直被認爲是“我們會解決的(de)事情”。然而，這(zhè)些領域現在将比以往任何時(shí)候都解決得(de)更加徹底。

補丁管理(lǐ)，不一定被視爲“待辦事項”清單上的(de)重要事項，但現在已經成爲“可(kě)控的(de)事情”。同樣，密碼管理(lǐ)、雲容器管理(lǐ)以及整個(gè)IT和(hé)IoT網絡的(de)安全評估也(yě)将比以往更加嚴格。

經銷商和(hé)系統集成商群體将能夠加快(kuài)他(tā)們的(de)服務部署，包括補丁管理(lǐ)、網絡安全審查(例如，合作夥伴可(kě)以利用(yòng)Palo Alto Networks(派拓網絡)的(de)免費安全生命周期審查)和(hé)物(wù)聯網安全審查。

預測4 渠道合作夥伴将需要一個(gè)能夠爲客戶提供增值服務的(de)平台

渠道領導者比以往任何時(shí)候都更需要确定合作夥伴需要投資的(de)領域，以便在2021年實現差異化(huà)和(hé)競争。這(zhè)些渠道領導者将需要對(duì)合作夥伴的(de)業務戰略、關鍵能力和(hé)資源有深刻的(de)理(lǐ)解，并需要确保作爲供應商，他(tā)們正在提供合作夥伴成功所需的(de)優勢。

供應商将需要繼續激勵合作夥伴爲客戶提供自己的(de)增值服務。渠道合作夥伴通(tōng)過自有品牌來(lái)提供增值服務，以确保簡單無縫的(de)客戶體驗，這(zhè)将至關重要。

在網絡安全市場(chǎng)，渠道合作夥伴将在成功防禦網絡攻擊方面發揮關鍵作用(yòng)。他(tā)們對(duì)來(lái)自供應商的(de)可(kě)信顧問的(de)需求不斷擴大(dà)，從而成功将網絡安全産品集成到混合雲基礎設施中，優化(huà)安全功能，并确保從端點到雲的(de)網絡安全。