随著(zhe)7家移動轉售企業試點運營物(wù)聯網轉售業務，整個(gè)物(wù)聯網産業界也(yě)開始逐漸關注這(zhè)些有著(zhe)官方牌照(zhào)背景的(de)民資運營商。這(zhè)7家企業爲物(wù)聯網行業帶來(lái)的(de)不僅僅是物(wù)聯網碼号資源，還(hái)将帶來(lái)新的(de)連接解決方案，甚至更多(duō)其他(tā)驚喜。那麽，對(duì)于這(zhè)7家物(wù)聯網轉售新軍，它們如何著(zhe)手開展業務才能既符合監管要求，又能實現高(gāo)質量發展呢(ne)?

先從物(wù)聯網卡說起，通(tōng)過工聯網近期走訪調研發現，物(wù)聯網卡從流量上普遍分(fēn)爲小流量卡、中流量卡、大(dà)流量卡三種。從市場(chǎng)角度而言，分(fēn)爲消費級物(wù)聯網卡和(hé)行業級物(wù)聯網卡。從物(wù)聯網卡入網制式上又分(fēn)爲2G、NB-IoT、3G、4G、5G等。從使用(yòng)周期上，又有短期與長(cháng)期之分(fēn)别。

從流量上來(lái)進行區(qū)分(fēn)，小流量卡主要分(fēn)布在一些POS機、定位器等低流量、可(kě)攜帶的(de)載體之上，流量普遍在單月(yuè)100M以下(xià);中流量卡主要分(fēn)布在一些智慧水(shuǐ)務、消防監測、空氣監測、水(shuǐ)質監測等基礎公共服務或者政企服務之上，流量普遍在單月(yuè)100M-3G或6G之間;大(dà)流量卡主要分(fēn)布在視頻(pín)監控、執法記錄儀、安防監測、工業監測等實時(shí)監控等大(dà)流量之上，流量普遍在3G或6G以上。

從市場(chǎng)角度來(lái)進行區(qū)分(fēn)，消費級物(wù)聯網卡要特别值得(de)産業界各方注意。該領域由于多(duō)數應用(yòng)在一些移動終端之上，部分(fēn)有違物(wù)聯卡相關政策初衷，所以消費級物(wù)聯網卡容易出現一些監管問題，比如應用(yòng)在手機上作成熱(rè)點共享流量、或者外出旅遊作成MIFI等。當然，也(yě)不乏一些符合監管政策的(de)應用(yòng)。不過，由于該領域多(duō)數存在問題，并且市面上仍大(dà)量存在，所以一旦出現嚴重監管問題，後果可(kě)以想象。事實上，這(zhè)也(yě)源于消費級物(wù)聯網卡利潤率相當可(kě)觀所緻。

而行業級物(wù)聯網卡則恰好與消費級物(wù)聯卡相反，不僅受到政府監管部門的(de)大(dà)力推崇，而且幾乎不存在涉嫌違規的(de)問題，除了(le)極個(gè)别被不法分(fēn)子所倒買倒賣的(de)情況。應用(yòng)在行業級的(de)物(wù)聯網卡廣泛存在于公共事業、政企事業、公檢法事業等各個(gè)垂直應用(yòng)行業之中。行業級物(wù)聯網卡類似于目前我們提到的(de)工業互聯網，與各大(dà)垂直行業天然結合，利潤率仍舊(jiù)很高(gāo)，重在拓展商務渠道。

從物(wù)聯網卡制式區(qū)分(fēn)上，2G網絡目前隻有中國移動在使用(yòng)，至于退網周期，預計仍需要一定時(shí)日;NB-IoT網絡目前三家運營商都在推廣，中國電信稍占優勢，與2G網絡一起在中小流量市場(chǎng)中應用(yòng);3G網絡目前主流是中國聯通(tōng)仍舊(jiù)在使用(yòng)，其他(tā)兩家基礎運營商幾乎不再涉及;4G與5G網絡目前三家運營商都在主推，主要應用(yòng)于中大(dà)流量之上。

從使用(yòng)周期來(lái)進行區(qū)分(fēn)，短期使用(yòng)多(duō)數在一年以内，與運營商或者7家轉售企業談好流量、價格，在特定時(shí)間内進行物(wù)聯網卡應用(yòng);長(cháng)期使用(yòng)多(duō)數在一年以上，時(shí)間長(cháng)短可(kě)根據客戶需求進行定制，流量高(gāo)低亦可(kě)靈活調整。

那麽，從物(wù)聯網轉售的(de)角度來(lái)說，目前各類市面上物(wù)聯網卡價格已經十分(fēn)混亂，移動轉售企業入圍後，是否有新的(de)發展機會呢(ne)?對(duì)此，我們主要從三個(gè)方面進行分(fēn)析：

第一，既然是物(wù)聯網轉售試點，出現價格“批零倒挂”的(de)問題是試點前期的(de)一個(gè)必然。大(dà)家都知道拿到首批7家物(wù)聯網轉售資質的(de)企業都是一年内各項指标不違規，如果沒有這(zhè)個(gè)門檻，所有企業一湧而出，價格又十分(fēn)有優勢，可(kě)以預見，一些自律性較低的(de)企業将會重走價格戰老路，繼續攪亂物(wù)聯網卡價格市場(chǎng)，對(duì)于産業而言，有害無益。所以，前期試點就是發現問題，解決問題。價格問題以後也(yě)會随著(zhe)試點逐步調整，最終會達到一個(gè)監管與市場(chǎng)都表現優質的(de)平衡。

第二，之所以會出現價格亂象，歸根結底還(hái)是不負責任的(de)物(wù)聯網卡代理(lǐ)商過多(duō)所緻。一些代理(lǐ)商1G流量報價有從2元起的(de)，有從3元起的(de)，甚至有從0.7元起步的(de)。爲何從0.7元起步如此低成本進行售賣呢(ne)?這(zhè)種情況多(duō)數是由于簽約物(wù)聯網卡時(shí)間較長(cháng)，屬于長(cháng)期使用(yòng)，第一年單月(yuè)0.7元起步，第二年可(kě)能馬上調整到5元，第三年可(kě)能會調整到8元甚至更高(gāo)。如果不再使用(yòng)，那麽意味著(zhe)前期的(de)批量裝卡，尤其是貼片物(wù)聯卡要重新推導重來(lái)，一來(lái)會暫停服務造成客戶投訴，二來(lái)換卡成本也(yě)較高(gāo)，耗時(shí)耗力。在得(de)不償失的(de)情況下(xià)，食之肉疼，棄之心疼，代理(lǐ)商可(kě)以說政策一天一個(gè)變化(huà)，而應用(yòng)方則隻能幹吃(chī)啞巴虧。

第三，物(wù)聯網轉售的(de)核心價值，能夠擁有自己特定的(de)物(wù)聯卡，與基礎運營商并駕齊驅，的(de)确是一部分(fēn)價值，但是并非核心價值。其核心價值在于提供物(wù)聯網連接解決方案，提供端到端的(de)打包解決方案或者産品，将一張張SIM卡服務于解決方案，而非單純依靠物(wù)聯網卡價格戰賺取差價。

舉個(gè)最簡單的(de)例子，某政府單位需要一大(dà)批監控産品，分(fēn)布在該城(chéng)市各個(gè)主要街(jiē)道。對(duì)于這(zhè)家政府單位的(de)需求而言，它不會明(míng)确定義需要多(duō)少張物(wù)聯網卡，多(duō)少流量，多(duō)少價格，它需要拿到的(de)物(wù)聯網轉售企業最終給我一個(gè)什(shén)麽産品或者解決方案。它不會在意你究竟用(yòng)了(le)多(duō)少物(wù)聯網卡，多(duō)少價格，它隻在意結果。它要求的(de)就是監控時(shí)候不會出現它們眼中的(de)技術問題(流量超标所導緻欠費而不能服務)，可(kě)能按照(zhào)物(wù)聯網轉售企業技術用(yòng)卡成本比如一年大(dà)概20萬，但是企業在包裝爲連接解決方案後，整體對(duì)外報價是80萬，甚至150萬。即便這(zhè)個(gè)時(shí)候使用(yòng)基礎運營商套餐單純用(yòng)卡成本在10萬甚至更低，但是比拼到最後解決方案上，對(duì)方是根本不會關注用(yòng)卡這(zhè)個(gè)層面的(de)，它要求的(de)隻有用(yòng)戶體驗、安全穩定、能夠實時(shí)、準确、科學的(de)得(de)到想要的(de)結果，并作出最正确的(de)決定。

當然，上述隻是萬千應用(yòng)場(chǎng)景中之一毛。核心觀點是物(wù)聯網轉售企業可(kě)以适當在物(wù)聯網卡上做(zuò)一些文章(zhāng)，但更要關注行業級市場(chǎng)，利用(yòng)連接解決方案打包成成品，該連接用(yòng)卡使用(yòng)自身物(wù)聯網卡也(yě)好，使用(yòng)基礎運營商卡也(yě)罷，核心是提供物(wù)聯網連接能力，而不是繼續比拼價格戰。

移動轉售時(shí)代，因爲有11位碼号靓号緣故，卡片本身價值十分(fēn)明(míng)顯。而到了(le)13位物(wù)聯網卡時(shí)代，靓号似乎并沒有多(duō)少價值，但工業互聯網的(de)全産業垂直應用(yòng)領域擺在大(dà)家面前，機會均等，就等著(zhe)物(wù)聯網轉售企業去深入挖掘了(le)。若幹年後，物(wù)聯網轉售貢獻的(de)營收将會超過一億，甚至十億、百億，萬物(wù)互聯下(xià)的(de)新基建時(shí)代，一切皆有可(kě)能。